Содержание
Использование рекламы в Яндекс Директ способствует значительному увеличению количества продаж по мнению большинства владельцев онлайн магазинов. Вашу рекламу увидит наиболее активная часть интернет-аудитории, которая ищет товар по вашей тематике. Так как же функционирует этот вид рекламы, стоимость, настройка, какие механизмы регуляции цен.
ТАК ЧТО ЖЕ ТАКОЕ РЕКЛАМА В Yandex Direct?
Яндекс Директ — наиболее эффективный способ рекламирования услуг и товаров, направленный на привлечение новых посетителей на ваш сайт. Увеличение входящего трафика приводит к росту количества заявок либо клиентов, значительно прибавляя прибыль интернет-магазину.
Что такое рекламное объявление в Direct? К примеру, вы занимаетесь продажей детских автокресел и хотели бы увеличить прибыль и привлечь новых покупателей. Для этого подбираются ключевые слова, для дальнейшей настройки рекламы в Yandex Direct. В этом случае подходящим будет запрос «интернет-магазин детских автокресел» либо «автокресло детское цена». В поиске Ваш целевой клиент вбивает этот запрос и видит в поисковой выдаче Ваше объявление среди других.
Рекламная кампания в Yandex Direct
Кликая по объявлению, наш потенциальный клиент переходит на рекламируемый сайт, делает выбор автокресла и оформляет заказ. Плата осуществляется за клик по объявлению, т.е. за переход на сайт. Принцип достаточно простой, но существуют нюансы:
- В некоторых сферах достаточно высокая конкуренция, и объявление может просто затеряться среди подобных. Клиент может просто его не заметить.
- Цена за клик в зависимости от позиции объявления в поисковой выдаче разная. Первое место значительно дороже остальных. То есть, чем выше цена за клик, тем выше показывается объявление.
Давайте разберем, как же формируется цена клика.
Хотите узнать, сколько средств нужно потратить на рекламу в Яндексе? Ответ прост, эта сумма прямо пропорциональна Вашему бюджету. Но, число людей, которые перейдут на сайт за эти деньги, прямо зависит от начальной цены клика, а также позиции объявления в поисковой выдаче и количества людей, совершивших по нему переход на сайт.
CTR в Yandex Direct и как происходит формирование бюджета на рекламу
CTR является показателем кликабельности объявлений в Yandex Direct. Кликабельность — это отношение числа кликов к числу показов объявления в поиске Яндекса. Другими словами, CTR отражает эффективность рекламных объявлений. Приведем пример: если Ваше объявление просмотрели 100 раз, а перешли по нему 10, то показатель кликабельности (CTR) равен 10%.
Увеличение показателя кликабельности позволяет снизить бюджет на рекламу. Ваше объявление малоэффективно и на него мало кликают, тогда цена вашего клика будет выше. Например, у вас стоимость клика 15 рублей, а число переходов за неделю 30 штук, а у конкурента, при той же стоимости клика, число переходов за неделю 100 штук. Яндексу более выгодно сотрудничать с тем, чья рекламная кампания более эффективна. Так как прибыль конкурента регулярна и более стабильна.
Показатель CTR менее 0,5% по каким-либо ключевым словам, рекламные объявления отображаться в поиске Яндекса не будут. Эффективность объявления напрямую повышает число кликов, увеличивая позиции, на которых показываются объявления. Цена клика при этом снижается.
Подробнее о стоимости рекламы Яндекс Директ за месяц разберем далее. Бюджета в 300 рублей достаточно для начала рекламной кампании в Яндексе. А средний бюджет для небольшого интернет-магазина, по подсчету опытных директологов, может составлять 30000 рублей в месяц.
Как настроить кампанию в Direct
Для начала разберем, как самостоятельно произвести настройку рекламы в Директе. Для этого необходимо завести аккаунт в Яндексе, либо использовать существующий. Возможна авторизация посредством социальных сетей или прохождение полной регистрации, требующей подтверждения номера телефона.
Чтобы начать рекламную кампанию, необходимо перейти на страницу Яндекс Директа и нажать «Разместить рекламу». Тогда вы перейдете на страницу настроек пользователя. Здесь необходимо выбрать регион и вид рекламной кампании.
В Яндекс Директ существует три вида рекламных кампаний.
- Текстово-графические. Эти объявления отображаются в поиске Яндекса и на сторонних сайтах. Данный тип рекламной кампании является универсальным, подходит для рекламы услуг и товаров. Именно об этом идет речь в статье, и следует выбрать его.
- Для продвижения приложений на Android, IOS существует реклама мобильных приложений. Такая реклама выдается в поиске на предназначенных мобильных устройствах.
- Динамические рекламные объявления показываются только на поиске. Они подходят для кампаний с большим количеством объявлений одного типа. Яндекс Директ на основе анализа сайта формирует объявления для показа в выдаче. На данный момент динамические объявления доступны лишь для 11 товарных групп, так как находятся на стадии тестирования.
1 этап создания кампании в Яндексе
Необходимо придумать понятное название, которое поможет, если кампаний много.
В блоке «Расписание показов» задается время, когда необходимо показывать объявления.
Далее выбирается регион для показов объявлений кампании. Допустимо выбрать только один регион.
В управлении показами настраиваются места показа, и выставляются ограничения. Можно выбрать ручное / автоматическое управление.
Следующим шагом настраиваются минус-слова. Если вам не знакомо данное понятие, обратимся к определению Яндекса: «Минус-фразы – слова либо запросы, по которым показы не производятся». Потом добавляем доп. фразы, которые прибавляются к исходным ключевым словам. Они являются синонимами, подбор осуществляется с ориентиром на первоначальные ключевые слова, минус-слова, транслитерацию, содержание целевых страниц, опечатки в запросах.
В разделе визитки заполняются следующие данные сайта: адрес, контакты, месторасположение. Данные визитки заполняются достаточно подробно, так как они являются общими для всех объявлений.
Последним этапом необходимо проставить галочку напротив счетчика Яндекс Метрики для правильного отображения данных статистики Метрики. Корректная статистика – залог повышения эффективности кампании и настройки воронки продаж.
Разберем подробней список действий.
Подбор стратегии – важнейший в нашем списке. Также важно знать, что для рекламы в сетях и на поиске нужны разные кампании. Иначе эффективность рекламы будет низкой.
Перейдем в раздел «Управление показами», и в пункте «Стратегия» нажмем на кнопку «Изменить».
Нужно настроить кампанию исключительно для поиска, поэтому нужно выбрать тип «ручное управление ставками», «только на поиске».
Настраиваем стратегию показов
Ограничиваем дневной бюджет кампании и позицию показа, затем выбираем показываться на минимальной позиции из возможных, и выбираем показываться в спецразмещении и гарантии». При поиске по ключевым словам ваши объявления отобразятся на втором / третьем месте, или же шестом /седьмом, но можно увидеть их и выше, если конкурент поставил меньшую цену за клик. Вы получите больше кликов, но при этом сэкономите бюджет.
Тем, кто готов самостоятельно вести контроль за рекламной кампанией, подойдет ручное управление ставками. Цена, которая списывается за клик, устанавливается вами. При любом клике будет списана сумма, не выше выставленной.
Подведем итоги по ручному управлению:
- Необходимо следить за ситуацией на рынке, проводить анализ ставок и эффективности ключевых фраз. Контролировать кликабельность объявления (CTR), изменение уровня ставок в режиме онлайн.
- Если возникнут сложности при формировании цены за клик, в дальнейшем в Яндекс Директ рядом с каждым ключевым словом будет прописана наиболее подходящая цена, которая поможет вывести объявление на выгодную позицию.
Соответственно, автоматизированные стратегии не требуют столько времени и внимания, но уровень контроля рекламной кампании заметно снижается. Анализ объявлений, настроек, ставок происходит автоматически системой, автоматически выставляется цена за клик, для обеспечения выбранной позиции. В автоматическом режиме также можно указать максимальную цену за клик. Это позволит избежать чрезмерного расхода бюджета.
Данная стратегия наиболее эффективно реализуется при большом количестве рекламных кампаний. Ручное управление позволяет качественней и эффективней контролировать рекламу. Стратегию можно поменять в любой момент.
Для более точной настройки рекламы в Директ, существует раздел «Корректировка ставок». Он позволяет исключить или понизить, либо повысить ставку для конкретной аудитории.
Следует учитывать ряд параметров при корректировке цены:
- Настройка параметров целевой аудитории объединяется посегментно из данных Метрики либо подбора аудитории.
- В зависимости от пола и возраста аудитории и корректировки ставок
Разберем пример корректировки ставок. Например, необходимо, чтобы наш сайт больше посещали женщины, нежели мужчины. Нажимаем кнопку Корректировки ставок, далее выбираем Пол и возраст, затем Новую корректировку. В новой строке нажимаем Женщины, ставим Любой возраст, и значение увеличиваем на 80%. Далее сохраняем данные.
Настраиваем расписание показов
Допустим, ночью Ваш магазин закрыт, и объявления в это время показывать не нужно. Для этого существует Временной таргетинг, специальная настройка Яндекс Директ.
Можно выставить время показа объявлений, чтобы оно соответствовало времени работы магазина. Это позволит избежать малоэффективных переходов по рекламе.
Регионы показов
В этом пункте выбираем один или несколько регионов пользователей, для которых будет показана ваша реклама. Не следует выбирать пункт – всю страну.
Выбираем регион, на который будем показывать объявления.
Что нужно учесть?
В разделе «Специальные настройки» нужно запретить «Автофокус», иначе объявления не будут показываться по запросам, которые покажутся Яндексу нецелевыми. Эта опция может отнести к нецелевым нужные запросы.
Автофокус и пункт специальные настройки
Настройка уведомлений по e-mail или СМС позволит вам оперативно получать информацию о состоянии счета и хода кампании. Отправка уведомлений осуществляется за счет Яндекс и для вас бесплатна.
2 этап создания рекламной кампании — создание группы объявлений
Заполнив все поля, мы переходим на новую страницу для создания групп объявлений нашей кампании:
Создание группы рекламных объявлений
Следует придумать интересный продающий заголовок и текст объявления. Прописать к нему ссылку на посадочную страницу, изображение необходимого размера, быстрые ссылки на другие страницы сайта, заполнить адрес и телефон магазина и прочие данные.
Настройки для группы объявлений вы также можете заполнить на этой странице.
Разберем подробней все разделы:
Название для группы объявлений нужно подобрать емкое, понятное.
Выбираем текстово-графическое для показа на обычном поиске, графическое — для показа в сетях.
Заголовок должен содержать ключевое слово и быть максимум 33 символа.
В тексте самого объявления допустимо до 75 символов. Именно в нем следует указать основное предложение, призыв, сроки предложения.
Далее указываем целевую ссылку на конкретную страницу сайта. Также можно ниже указать отображаемый вариант ссылки до 20 символов. Это необходимо, в случае, когда целевая ссылка слишком длинная или непривлекательно выглядит.
Далее указываются дополнительно быстрые ссылки на полезные страницы сайта, и уточнения. Что это такое?
В разделе «Быстрые ссылки» можно указать не более 4-х разных ссылок в общей сложности до 66 символов. Это могут быть ссылки на разные полезные страницы сайта. Такие ссылки отображаются внизу объявления, что способствует его заметности. Это увеличивает кликабельность.
При добавлении 4-х быстрых ссылок при рекламе на поиске, становится доступным раздел «Уточнения». Они также поднимают показатель CTR. В них коротко прописываются преимущества сотрудничества, например «Быстрая доставка», «Бесплатная установка».
Далее идет раздел – «Визитка». В нем указывается адрес и телефон кампании, название на русском и английском языках, контактное лицо и др. Этот раздел следует заполнить как можно подробней, чтобы увеличить кликабельность объявления.
Подбор запросов для кампании и настройка рекламы в Директе
Чтобы подобрать ключевые слова для объявлений, используют еще один сервис Яндекса — wordstat.yandex.ru.
Сервис Wordstat
Для подбора ключевых слов, в сервисе Wordstat выставляется необходимый регион и производится поиск по словам. В строку поиска вводится фраза, связанная с бизнесом. К примеру, нужно взять фразу «купить автокресло детское» и далее проанализировать полученный список фраз.
Напротив слов проставлены числа, характеризующие популярность ключевых фраз. Выбираем фразы, популярность которых выше или средняя. Для удобства, переносим их в таблицу и разбиваем по группам и для каждой создаем отдельное объявление.
Поговорим немного о минус-словах. Чтобы исключить нецелевые запросы, следует указать минус-фразы (по ним объявления показываться не будут).
К примеру, слово «мытье стекол» может применяться как для стекол в квартире, так и для автомобилей. Поэтому для рекламы клининговой кампании необходимо указать минус-слово «мытье автомобильных стекол» и подобные.
Прогноз бюджета кампании, как функцию, можно использовать после подбора ключевых слов и минус-фраз. Система автоматически рассчитает примерный бюджет на кампанию.
ВАРИАНТЫ ПОЗИЦИЙ ПОКАЗА ОБЪЯВЛЕНИЙ
Рассмотрим все варианты показа объявлений в Яндексе. Существует три блока, в которых могут отображаться объявления на поиске: спецразмещение, динамические, гарантированные показы.
Наиболее выгодное с точки зрения видимости и CTR объявления, является Спецразмещение. Этот блок показывается над результатами поиска и содержит до трех объявлений. Он же является самым дорогим вариантом.
Блок Гарантированных показов находится под результатами поиска, и содержит до 4 объявлений. Размещение здесь значительно дешевле, нежели в Спецразмещении.
Показ динамических объявлений происходит нерегулярно. Идет чередование с объявлениями других организаций. Этот блок содержит также до 4 объявлений, показывается внизу на второй и последующих страницах поиска. Возможно отображение объявлений в блоке гарантированных показов справа.
Принципы написания текстов объявлений в Yandex Direct
Для грамотного составления рекламного объявления, необходимо опираться на законы рекламы:
- Использовать акции.
- Проставлять срок проведения акции.
- В конце объявления добавлять призыв совершить действие: купить, позвонить, заказать.
Пример: «Акция на автокресла для детей только 1 июня. Звони!»
И еще несколько рекомендаций:
- Одно объявление = один запрос
- Обязательно использование ключей в заголовках
- Проводите больше экспериментов, оценивайте CTR для улучшения эффективности.
Наиболее распространенные ошибки:
- размещение всех товаров в одной рекламной кампании;
- недостаточное количество ключевых фраз;
- отсутствие минус-фраз;
- ошибки в составлении текстов и заголовков объявлений;
- неверные географические настройки;
- неверное расписание показов объявлений;
- пренебрежение Яндекс Метрикой;
- неверная настройка региона показа объявлений, например при работе кампании на всю страну, используется регион показа «Россия». В данном случае, один только Московский регион может «съесть» весь бюджет. Разделение на регионы необходимо!
Итоги
В данной статьи представлен весь необходимый минимум для настройки рекламной кампании в Директе. Для пополнения счета на площадке существует несколько способов, например оплата наличными и с карты, оплата по квитанции или через интернет-банк и другие.
При возникновении сложностей с настройкой рекламной кампании или отсутствии времени на ее настройку, вы можете воспользоваться услугами рекламного агентства или нанять специалиста в свой штат сотрудников. Такие меры позволят значительно уменьшить расходы на рекламу и повысить ее эффективность.
Загрузка...
